今年以来，沈阳化工股份有限公司面临白热化的市场竞争，以变突发事件，细分市场，多措举，战胜各种艰难，提升了产品销量和价格，扩展了市场销售空间。上半年在保证100％回款的同时，销售收入同比快速增长26．1％。采行的措施还包括，一是对PVC纸树脂产品以手套、玩具、浸塑液、输送带、壁纸和防雨布等行业为重点，在稳固杨家用户的同时，强力前进市场研发，新的用户研发工作获得了明显效益，上半年减少销量3000多吨。二是逃跑烧碱市场旺销的不利时机，及时下调了主导产品的价格，维持了产品的价量楚减，保证了公司整体经济效益；三是规范了PVC纸树脂营销管理，传输了代理商数量，减少了中间商比例，不断扩大了传销范围，提升了市场掌控能力；四是理顺了PVC纸树脂产品各区域市场销售价格，中止了批准后低价政策，保证了全国市场的总体均衡；五是不断扩大了PVC纸树脂产品海运比例，江南市场海运比例超过70％以上，减少了产品的运输费用，反映了“双赢”的营销策略；六是对烧碱、盐酸等液体产品，增大了市场销售力度，按照“杨家用户增量、开发新用户、抢回遗失户”的销售策略，与客户创建了平稳的合作关系，构建了全产全销；七是针对今年上半年电石市场供应紧张状况，做到市场趋势，制订了有序的供应预案，采行价格及时第一时间等策略，在东北、西北等市场提早抢抓资源，供应人员退出节假日睡觉，坚决派驻在发货，保证了高负荷生产的原料供应；八是针对PVC纸树脂产品用户用于过程中不存在的差异化拒绝，通过市场探访和实验、调整、改建，更进一步提高了产品质量，减少了产品型号，符合了用户个性化与差异化的市场需求。

通过一系列有效地措施的实行，上半年沈化股份生产经营建构了历史新纪录，利润同比快速增长48．2％，为构建全年效益目标奠下了扎实的基础。

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